POS机如何实现收入：从“零”到“万”（值得阅
近几年来，随着移动支付业务的蓬勃发展，我们可以看到越来越多的支付大咖慢慢兴起，纵观市场动态，如今的支付行业与前几年相比，确实不那么好做，有新的一批大佬起来就有一批元老下去，那么今天小编就来说说刚进入支付行业，你如何从“0”到月入万元！
2012年-2015年之间，也就是咱们现在做的还不错的大佬们刚入行时，他们是通过什么来赚钱的呢？那时候市场算是刚开始不久，代理商们主要还是靠卖机器来赚钱，其实，那会儿还没有那么透明化，做支付的人也没有那么多，据小编了解到，一台小台的音频pos机就可以卖到300-500不等，那么其实现在我们知道那会儿一台音频机器成本也才几十元而已，大POS代理商自己出去直营跑客户，因为那会儿还停留在传统录单阶段，大POS价格会卖得比较贵，价钱2000-3500不等，可见中间利润有多高啦！而且还有后期的分润没说。人家说，第一波跟上的肯定有肉吃，前期线上淘宝是可以开店售卖POS机的，很多通过线上卖，客户主动下单，一个台均刷卡量肯定比你主动推广还高，可以获得很多渠道。
2015年-2017年是转折点，原有的早期慢慢从直营已经开始发展为代理商，走渠道招商，那么代理商通过什么赚钱呢？招商主要是起量，代理商可能自己就留个几毛钱的利润，有的直接和总部合作，走总部招商，也能获取更多渠道，所以，平台还是非常重要，到了9.6费改后，又断直连，利润也随之越来越薄。
2018年至今，招商市场竞争强烈，各个支付公司，机构都贴钱补贴市场，人家说有利润才有服务嘛，支付公司和机构代理商也不是慈善机构，所以，就有了“涨价”“割韭菜”之说。
所以，支付行业虽然竞争强烈，新入行的如何赚钱呢？
首先，我们以100台机器为例，现在不管做哪个产品都有个活动期返现，比如刷100元返现150或者200元不等，以不冻结版本来算的话，你拿100台机器，应该付的货款是100*99=9900元，激活返现为150元，100台机器如果直营掉，如果个人直营的激活率是会比较高，按照85%激活量，100台机器激活85台，激活返现就可以收到85*150=12750元，激活85台，台均我们按照2.5万来算，一个月的交易量是2125000，假设分润为8元，那么每个月的分润是8*2125000=1700元（税前）元左右，激活85台，一年分润为1700*12=20400元（税前）。
刚才是非冻结版的，现在是冻结版本的，假设冻结客户99元，还是拿100台为例，应付货款1100*99=9900元，刷100返现200元，冻结版的激活率，直营来算，按照70%来算，激活返现就可以收到70*200=14000元，激活70台，冻结版台均我们按照4万来算，一个月的交易量为2800000，假设分润为8元，那么每个月的分润是8*2800000=2240元（税前）左右，激活70台，一年分润为2240*12=26880元（税前）。
这样一算，持续累计拿货，放大5倍甚至10倍，分润每月就是万元，后面直营量起来，每月有分润支撑，就可以招商起量。招商起量如果有交易量，还可以享受总部的交易多少，可以补贴。支付行业不是一个赚快钱的行业，但确是一个可以让你有管道式收入的行业，绳锯木断，水滴石穿，坚持，就是我们支付人的品质。
前面说了，你拿100台机器，你身边应该有亲戚朋友吧，可以给亲戚朋友们，只要有信用卡的，就可以先给他们安装，一般自己的朋友，或者亲戚会比较有信任感，如何营销亲戚朋友呢？话术：我现在有在代理XX品牌的POS机，我自己也安装了一台，使用的有一段时间了，体验感和到账速度都很快，你也可以安装一台，也是免费的，以后有遇到问题就可以直接找我了，毕竟认识的，比较靠谱。
如果你是在信用卡部上班，很多会边办卡，边给客户装机子，毕竟银行的工作人员人家信任感比较强，一个月办150张卡，也能安装七八十台机子，那如果你不是卡不上班的呢？销售方式最直接的就是去膜拜了，不过膜拜尽量选择那些专业市场，家具店，五金店，批发店等等一些比较有意向的，或者可以去小镇银行旁边去驻点，效果都还不错，详情想知道更多推广方式，可以关注我们微信公众号，点击公众号“新功能”—支付宣传图，获取40种POS机的推广方式。总有一种适合你！
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