都是做POS机，这家给你分润万6另一家万10，你选

先问大家一个问题：同个POS产品一边是分润万6，一边是万10，你会选哪边？很多人可能会闭着眼选万10，那么，究竟哪个更划算?你真的清楚嘛？

相信同行们在从业过程中，经常会发现有意向代理问这个问题：你家的产品的分润万几？

和他说：现在不讲分润万几了，都讲结算价，现在的刷卡费率都是代理可调了，讲分润万几已经没有意义。

然后，意向代理会来这么一句：啥是结算价？噗，是不是要吐血了？！

小故事来回答你啥是结算价

有一次，通过微信聊天，一位意向代理想拿500台货。

他问：“分润万几？”。

我和他说：“万6的样子”！

他和我说：“有一家给他万10”！

我正准备和他解释结算价呢，没影了。得，政策没人家好，到手的鸭子飞了。

没几天，这家伙又微信上找我，问我：“代理结算价多少”？

我说：“0.54+0啊”。

他说：“亏了，我这签的是0.55+1”！

我说：“你不是分润万10吗”？

他说：“别提了，上家是按0.65+3的刷卡费率给他结算的万10”！

我说：“好吧，这机器的默认费率是0.6，我和你说分润万6没毛病啊”。

得，再说这些也晚了！就这样，一个500台的代理就这样被套路走了。

当前，的确存在着一些公司利用分润万几的招商政策来套路小白的行为。像上面的案例，人家的万10，还没有我的万6好，也不得不佩服这些人的套路真是深啊。

分润万几跟结算价的关系？

分润万几，在前几年，还有点用，绝大部分手刷的结算费率都是固定在0.49+2，这时讲分润万几，就有可比性。

现在，时代不一样了，代理灵活定义市场费率。同一个产品，在A客户可能是0.58+3的费率，给B客户可能就是0.63+3的费率。这时，你来讲分润万几就没有意义了，我们就只能和你讲结算价。给你0.51+1结算，意思就是前面0.51以上和后面+1以上都是你的利润，你开的费率越高，你的利润就越高。

0.55+3刷卡费率为例：上家给你0.51+1结算，客户刷卡1笔10000，你前面赚4元，后面可以赚2元一笔的提现费，合起来就是6元。

以0.60+2刷卡费率为例：上家给你0.51+1结算，客户刷卡1笔10000，你前面赚9元，后面可以赚1元一笔的提现费，合起来就是10元。

这下，你明白了结算价的意思了吗？开头的选择题也有答案了吧！在这也提醒想做POS机代理的朋友，入行需谨慎选择下面的三类代理！

一、签约半年后被上游要求换签合同。

此类套路普遍，刚开始给个比较不错的政策，等到你机器什么的全都下去了，他要求你换新合同政策，让你少拿分润，你的上游考虑到你拓展的商户都已经受理了它的品牌你没法再去换别家，故意逼迫你吃亏的。

二、追加保证金、加盟费、品牌使用费等。

中小代理们把活全干完了，这些品牌或者上游就开始“敲诈”你要你补钱，不然就给你停分润停交易。市场上有些小代理也有一气之下砸机器的。

三、高额分润。

这些在招商的时候比较普遍，号称给你的分润比行业高的多，你一看也是，签完之后才发现分润周期只有一个月，这个你就得一定要学会看合同，是日结分润、秒到、还是月结分润等都要看好。

最后：

所以，到底分润万分之几跟结算价的区别你现在清楚了没，如果以后你做POS代理，上家跟你说分润多少万几的你一定得问清结算价，只说万几不说结算价其实都是在耍流氓。